對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，價(jià)格折扣是永遠(yuǎn)的促銷利器。那么如何通過(guò)價(jià)格折扣促銷來(lái)獲取更大的利潤(rùn)呢？看看下面這16淘寶常見(jiàn)的價(jià)格折扣促銷方法。

 

 

 

 

 

第一種，價(jià)格折扣

 

 

 

方案1：超值一元——舍小取大的促銷策略

 

例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷，利潤(rùn)反增不減。

 

方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

 

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

 

方案3：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

 

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。

 

100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

 

方案4：臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

 

方案5：錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買130元商品”。

 

折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

 

方案6：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。

 

表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。

 

但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。

 

自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

 

 

 

 

第二種，變相折扣

 

 

 

方案1：組合銷售——一次性的優(yōu)惠

 

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤(rùn)。

 

方案2：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

 

例：55.60元只收55元。

 

雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

 

方案3：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。

 

方案4：多買多送——變相折扣

例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。

 

贈(zèng)送的商品是很靈活的。

 

 

 

 

第三種，獎(jiǎng)品促銷

 

 

 

方案1：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

 

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

 

方案2：百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。

 

新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。

而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

 

方案3：“搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

 

 

 

 

第四種，會(huì)員促銷

 

 

 

方案1：退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。

 

6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。

 

此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

 

方案2：超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

 

例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

 

方案3：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

 

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。

 

華想科技提醒此方案要一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。

給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。

顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。