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忠于品牌，精于技術

“互聯網+婚慶”能讓結婚變得簡單嗎？

發布時間：2016-09-17 作者：十堰網站建設 瀏覽：

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今天，十堰網站建設想給大家
介紹一下風口上的
婚慶O2O

結婚剛需，
市場規模高達8000億，
客單價高

看起來很美
現實到底是豐滿還是骨感？

一站式服務的
到喜啦
2010年7月上線，創始人李文，隸屬于上海到喜啦信息技術有限公司。

到喜啦是一站式結婚采購O2O平臺，涵蓋婚宴預訂、婚紗攝影、婚慶策劃、婚紗禮服、婚車租賃、婚戒首飾、蜜月旅游等有關結婚各方面的產品和服務。

酷結網

成立于2014年5月，隸屬于北京酷結網絡技術有限公司，創始人孫珈、吳建等。

新人通過平臺上婚禮產品的圖片、視屏以及價格、服務內容和標準自由來選擇和搭配所需項目，確定后在線支付訂金。由酷結網負責與婚禮服務商建立線下聯系，最后用戶交納剩余款項給酷結網。


婚紗攝影為主的
婚趣網

2014年8月1日正式上線，創始人林念龍。

婚趣網提供從攝影師到化妝師，包括婚紗租賃和后期修片在內的一站式購買，用戶在線支付購買后在到線下完成拍攝，完成拍攝后可以在家登錄后臺選片。

婚伴

婚伴，其前身是淘寶婚慶平臺，于2014年8月正式上線，隸屬于阿里巴巴本地生活事業部。

婚伴雖然還是B2C運作，但主推本地婚紗攝影和旅游婚紗攝影。

婚禮策劃的
婚禮紀

2013年3月成立，杭州火燒云科技有限公司旗下產品，創始人俞哲。

婚禮紀”的產品主要分為“購物”、“婚博會”、“請帖”、“故事”四大功能：提供婚慶購物、婚禮主題展示、請帖制作、結婚故事記錄的服務。

聚喜貓

2013年7月成立于江蘇南京，CEO沈斌。

聚喜貓推出的婚禮方案具體到情節、場景、主題，大到T臺，小到花束燭臺都可以讓消費者自己親自來設計，然后將設計好的婚禮方案通過聚喜貓的網站由招標的方式展出，來選擇自己滿意的執行方案的婚慶公司。

婚禮用品的
憶紅妝
2011年1月，憶紅妝正式上線，創始人陳瑞貴曾在阿里巴巴工作。

憶紅妝主打婚紗服務，產品包括婚紗、旗袍、敬酒服、伴娘服、配飾等。

婚車找找

2015年7月上線，隸屬于北京鼎極新峰尚文化發展有限公司，創始人汪帥。

婚車找找通過去掉婚慶公司、車頭等中間環節，連接新人和車主，匯集中高端婚車；由平臺統一制定婚車租賃定價標準；用戶與車主在線上完成交易。

婚慶O2O對傳統婚慶的影響

婚慶O2O平臺的出現，對傳統婚慶公司必然有較大的沖擊和影響。

首先，傳統婚慶公司有被整合的風險。O2O的出現本身就是革傳統行業的命，很多傳統婚慶公司的問題和弊端已經逐漸暴露，而婚慶O2O平臺如果逐步發展壯大，有足夠的資金和成本來教育用戶，必然會慢慢改變用戶選擇結婚商家的習慣。

其次，在共同的網絡環境下，婚慶O2O對婚慶板塊的網絡媒體投放直接拉高了傳統婚慶公司網絡營銷推廣的成本。


婚慶O2O目前存在的問題

從行業的角度看，無論是哪個細分領域的婚慶O2O，面臨的共同問題都是用戶獲取較難，用戶二次開發價值小。因此只能在自由平臺上把上下游長鏈接打通，盡量使每一個客戶的價值最大化。

比如到喜啦從專做婚宴線上預定到婚禮籌備全鏈接平臺服務的模式轉型；婚禮記從小而美的請柬到婚禮策劃、婚紗禮服、婚紗攝影等全鏈接平臺服務擴張。

從用戶的角度看，由于結婚是重決策，平均每對新人在婚禮花費十萬左右，其中的信任成本非常大，一個簡單的婚慶O2O平臺給不了他們足夠的權威。其次，在信息層面上，和餐飲這種輕決策完全由普通用戶做出評價不同，婚慶需要專業人士、普通用戶一起去做商家評價才具有參考價值。

最重要的是，婚慶O2O平臺并沒有真正解決這個行業的用戶最真實的痛點：結婚籌備是一件很繁瑣的事，每對新人都希望結婚這件事變得簡單、輕松、省心，希望一站式搞定，有個項目經理負責全權打理。


婚慶O2O的發展前景

婚慶O2O盡管看起來困難重重，但前景仍十分被看好，其在垂直化和社交化方面有望取得突破。

在垂直化方面，目前無論是信息平臺還是預訂平臺，大多從小而美轉向大而全的方向做，這符合行業發展早期對“面”的追求；行業發展到一定階段后，往“深”里面做會是必然。而婚宴服務、婚禮策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮用品等各個環節，本身就是巨大的市場，能承載O2O企業在其中深耕細作，精細化發展。

在社交化方面，婚慶O2O要解決的核心問題是引流和二次開發，通過移動社交化平臺把人進行分眾，把結婚人群聚攏起來。雖然用戶難以進行二次開發，但婚慶體驗的好壞可以由用戶通過社交軟件進行口碑傳播。