今年是洞庭湖實(shí)施季節(jié)性休漁的第17年。在位于洞庭腹地的沅江市馬龍鋪鎮(zhèn)，運(yùn)送漁網(wǎng)的貨車排成長隊(duì)。家家戶戶的院內(nèi)不是放著加工漁網(wǎng)的材料，就是代加工的漁網(wǎng)。熱火朝天景象告訴我們，這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走出困境，正煥發(fā)出新的生機(jī)。

改變，是從2011年開始的。

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如何解局重生？

       2002年4月起，為了保護(hù)漁業(yè)資源和生態(tài)環(huán)境，我國長江流域葛洲壩以下至河口水域每年禁漁三個(gè)月。這給沅江漁網(wǎng)企業(yè)帶來巨大的沖擊，銷售陷入困局，福利漁網(wǎng)的銷量從500噸下降到幾十噸。沅江福利漁網(wǎng)負(fù)責(zé)人李勇回憶，尤其是2010年開始，感覺舉步維艱。2010年起，春季休漁期比往年再度增加20天。

        為了找生意，業(yè)務(wù)員常年在沿海各地跑市場，腿都跑細(xì)了，很多時(shí)候都毫無收獲，同時(shí)利潤空間縮水嚴(yán)重。李勇說，“上一次感受到這樣的危機(jī)還是20年之前。”這一次又當(dāng)如何解局重生？

（客戶定制的漁網(wǎng)網(wǎng)箱）

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解局的密碼

       2011年，是福利漁網(wǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”元年。在此之前，行業(yè)內(nèi)的大部分人都認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)上賣漁網(wǎng)”是不可能的。但是，在擁有敏銳的市場觸覺、開放性思維、以及冒險(xiǎn)精神的李勇看來，互聯(lián)網(wǎng)，也許是撬起沅江漁網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)支點(diǎn)。

        2011年7月，時(shí)任競網(wǎng)客戶經(jīng)理的周羅首次前往沅江福利漁網(wǎng)。他和李勇談了近2個(gè)小時(shí)。當(dāng)天，李勇力排眾異，決定開通第一個(gè)百度搜索賬號，投入了第一筆資金2000元。“接觸百度平臺后，更多的人知道了在沅江有我們這樣一個(gè)企業(yè)，有需求的人能直接找到我們。”李勇說。

       值得一提的是，就在2011年，福利漁網(wǎng)迎來了第一個(gè)通過百度搜索帶來的國際客戶，成為沅江第一個(gè)走出國門的漁網(wǎng)企業(yè)。此后，銷量猛增，并且每年保持15%以上的增長，即便遭遇大環(huán)境遇冷等突發(fā)情況，這一增長速度也沒有放緩。如今，福利漁網(wǎng)已撒向非洲安哥拉、巴西、俄羅斯、烏干達(dá)等國家和地區(qū)，沖破了傳統(tǒng)營銷模式的束縛，迎來了新生。

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漁網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)的三部曲

       近年來，漁網(wǎng)產(chǎn)業(yè)競爭激烈，福利漁網(wǎng)自主研發(fā)了多個(gè)系列的產(chǎn)品，這無疑為網(wǎng)絡(luò)推廣增加了難度。如何精準(zhǔn)找到客戶？如何讓品牌口碑持續(xù)增長？如何整合線上、線下資源并最大化利用？這是福利漁網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)要解決的核心問題。

       連接上百度只是第一步，真正獲得市場，除了工具，還需要人才，以及系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)解決方案。李勇最苦惱的事莫過于互聯(lián)網(wǎng)人才的匱乏。截至本月，競網(wǎng)專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)已為福利漁網(wǎng)連續(xù)6年提供互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)。在李勇眼中，競網(wǎng)就是他的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)管家。

        競網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)通過對其行業(yè)市場、關(guān)鍵詞市場、城市市場的分析，制定出解決方案。首先，在原有的廣東、廣西、四川、湖北等投放地域的基礎(chǔ)上，增加江蘇、山東、上海、遼寧等沿海地區(qū)。其次，根據(jù)不同產(chǎn)品特色，定制互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品類型，并針對最核心優(yōu)勢適當(dāng)投放競品詞。同時(shí)，研究關(guān)鍵詞的來源詞投放，進(jìn)一步增加客源。此外，還通過企業(yè)百科、品牌起跑線等方式提升品牌的影響力。三部曲下來，福利漁網(wǎng)的市場越拓越寬。

       “讓大家都能在電視上看到我們沅江漁網(wǎng)銷到國外，心里真是感到無比的自豪。”李勇感慨道。據(jù)悉，沅江現(xiàn)有漁網(wǎng)加工和與漁網(wǎng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)幾十家，其中有自營出口權(quán)也有近10家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、非洲以及歐洲等30多個(gè)國家和地區(qū)。美麗富饒的沅江水鄉(xiāng)，正通過互聯(lián)網(wǎng)吸引著世界各地的來客。